Zo pak je onderhandelingen aan op de vrijmarkt!
Vandaag is het weer zover: we bouwen er met z’n allen een gezellig oranje feestje van. En terwijl je over de vrijmarkt struint, zijn er ongetwijfeld leuke tweedehands items die je wel mee naar huis wilt nemen. Maar hoe pak je het nu aan als deze flink aan de prijs zijn? Max Vandaag heeft het op een rijtje gezet met hulp van meester-handelaar Arnold Wegh. Dit is hoe je op de vrijmarkt het beste kunt afdingen!
Slim en sociaal
Arnold Wegh heeft als taxateur en antiekhandelaar in Van onschatbare waarde al over de nodige voorwerpen onderhandeld. Hij deelt dat een belangrijke tactiek is om eerst een beetje over koetjes en kalfjes te praten met de verkoper. “De koper doet er goed aan om eerst de verkoper te observeren. Wat voor een type is dat? Probeer deze persoon eerst een beetje te leren kennen door eerst over wat randzaken te praten, bijvoorbeeld het weer.”
Ook legt hij uit dat het helpt om aardig gevonden te worden. Zo houd je de ‘gunfactor’ zoals hij het noemt: “Zeg bijvoorbeeld geen nare dingen over het object, want de verkoper heeft er toch binding mee. Als je dit wel doet, kun je de gunfactor ook kwijtraken”, legt hij uit. Het helpt bovendien om je charmes in de strijd te gooien. Hij deelt uit eigen ervaring: ” Zij was zo charmant dat ik eigenlijk te veel heb betaald, maar dat had ik ervoor over omdat ze zo leuk was”, vertelt hij bij Max Vandaag.
Neutrale houding
Daarnaast is een veelgehoorde tip om je niet té enthousiast te tonen over hetgeen je wilt kopen. Dat betekent dus niet dat je dit voorwerp dan maar moet afkraken. Wegh legt uit dat het een goed idee is om bijvoorbeeld eerst naar de prijs van een ander artikel te vragen. “Daardoor denkt de verkoper dat je een neutrale koper bent. En dat brengt hen minder in de verleiding om meteen de hoofdprijs te vragen.”
Prijzen en grenzen
En ten slotte: durf duidelijk te zijn over prijzen. Durf echt naar de vraagprijs te informeren. Vaak blijkt dan namelijk dat verkopers hier geen duidelijk idee over hebben, en laten ze het aan de koper om in te zetten. Dan kun je dus zelf heel laag bieden, en dan samen naar een prijs werken die voor jou ook nog te doen is.
Mochten de onderhandelingen op niets uitkomen, dan kun je altijd nog weglopen. Wegh legt aan Max Vandaag uit dat dit vaak ook werkt: “Ook rustig weglopen als de verkoper een hogere prijs wil dan je kunt geven, is een goed middel. In de helft van de gevallen zal de verkoper je terugroepen en het object alsnog voor de door jou gewenste prijs verkopen.” En als dat niet gebeurt? Dan niet getreurd. Uiteindelijk gaat het erom of een item voor jou de prijs waard is. Dus een eurootje extra uittellen hier en daar is niet erg als je ergens écht enthousiast over bent. En zo niet? Dan is er volgend jaar gewoon weer een vrijmarkt. Vrolijk schatzoeken!
Lees ook: Smeren, smeren, smeren: kans op verbranden is groot tijdens Koningsdag
Bron: Max Vandaag | Beeld: iStock